招生方案:
根据您的产品,确定线上渠道还是线下渠道。
①如果考虑线上推广,那就需要考虑平台,选择的平台里面你的意向家长占比多少,这个平台知名度如何。
②如果是线下,就要规划好自己的受众群体,思考哪种方式更符合您这边机构,比如机构的位置距离学校近吗,比如机构的学费师资是哪种档位的。
下面是一个参考:
一、招生人员
招生组长,招生业务员。
二、工作要求
统一管理,组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。
2.招生时间:在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
3.招生对象:中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
4.招生业务员须知
五、工资分红
机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
个人建议:
1.自媒体时代,可以利用伪微信朋友圈做点赞活动推广。
2.可以开展广场展示活动推广。
3.可以在人流量大的商场、地铁口发广告。
4.在各附近小区开展宣传活动。
5.各类广告媒介推送(电视、报纸等)
美术机构最常用的地推是带着小礼品拿着。招生简章在学校或者幼儿园门口进行宣传,比如加一个微信,赠送小礼品等等,这是美术培训机构最常用的地推方法。
既然是老顾客那就好办很多,至少对方不会反感,短信思路是这样的:
1. 先感谢他们之前对我们的支持。
2. 说明他们学习美术之后的成果。
3. 介绍本艺术中心有新开设课程,建议来体验体验。
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