没有其他行业经验和人脉关系，怎样才能成功换行？

【沐沐观点】首先，要相信自己，一定可以在这种情况下成功换行，其次，要有一个长期作战的心理准备，任何事情都不是一蹴而就的。要知道，每个人都是从没有行业经验开始的，老手也是从新手过来的，有人脉关系的会在起点领先一些，但是谁能先冲过终点，还是要由多方面综合因素决定。

我最早是学的艺术设计，在广告公司上班，后来转行到建筑行业。就和题主说的一样，我一没行业经验，二没有人脉关系。通过这些年的努力，目前做到了公司的管理层，同批进入公司的同事，不少是专业对口，且具有一定背景的，但我还是走在了大部分人前面。

一步步走来，体会颇深，结合这些年的经历，和题主分享一下我的观点，希望能对你有所帮助。

一、三步法帮你迅速确定行业目标

既然想换行，那么我们第一步，就要知道自己想换到什么行业。我们可以利用三步法，来帮助你你完成这项工作。先梳理个人兴趣和工作地域的优先级清单，并标注相应分值，然后结合行业岗位清单，计算出每个行业岗位的分值，得分最高的，就是你的行业目标。

1、结合个人兴趣寻找行业目标

我们常说，兴趣是最好的老师。职场里最幸运的事，莫过于可以从事自己感兴趣的工作。现在既然是准备换行，那么，先梳理自己的兴趣，再去确定相应的行业，就是一个非常好的突破口。

那么，如何找到自己的兴趣呢？

首先，回忆一下自己的经历，有没有什么事情，是让你做的时候，可以忘记能得到多少钱，忘记是否疲劳，单纯享受做事的过程，期待完成的结果。这样的事情，就是你的兴趣所在。拿出一张纸，把这些事情记录下来。

如果没有这样的事情，也没有关系。我们说，矮个子里拔将军，那就退而求其次。哪些事，虽然做的时候感到疲惫，但是做完之后，很有成就感的，也记录下来。

按照个人兴趣的优先级，从高到低，列出来。假设有 5 个兴趣，那么从高到低，就是 5 分~ 1 分，标注好分值。接着，我们进入下一步。

2、结合工作地域寻找行业目标

我们常说，一个城市是有上限的，这个上限一定程度上决定了行业的发展前景，和你个人在行业内成长的快慢。那么这一步，就是思考，你是想去大城市发展，还是在周边城市发展，或者留在老家发展的问题。

再拿出一张纸，把希望去的城市，按照优先级，从高到底罗列出来。假设你还是写了 5 个城市，那么继续从高到低，按照 5 分~1 分，把分值标注出来。注意，不是按照城市大小去排序，而是按照你想去城市的期望度去排序。

完成这一步工作，试卷就基本拟好了，最后，我们来答题。

3、结合行业清单明确行业目标

终于到了最后一步，把感兴趣的、能想到的行业罗列出来吧。比如说、建筑行业、汽车销售行业、广告行业等等，行业列好之后，对应每一个行业，列出希望应聘的岗位。比如说，广告行业平面设计师，汽车销售行业4S店销售等。

列出来之后，就去匹配之前两张表的契合度，进行每个行业目标岗位的打分。比如，广告行业的平面设计师，就和你的绘画、文案写作等兴趣契合度很高，假设绘画、文案写作在 5 个兴趣里排第二，那就是 4 分。再查查城市，假设 5 个城市，你第一感兴趣的城市是老家，而老家正好有不错的广告公司可供选择，那就是 5 分，这样，总分 10 分，这个行业对应的这个岗位就是 9 分。

【小结】以此类推，按照上述 3 步，由高到低梳理出3~5个目标行业的目标岗位，便可以开始你的应聘之旅了。从优先级最高的目标开始应聘，直到找到工作为之，当然，这里也是有技巧的，我们继续往下看。

二、没专业、没人脉，应聘一样有诀窍

1、专业未必很专业，通用能力可切入

很多能力是面试时通用的，比如，我学习能力强，接受新事物快，责任心强，能吃苦，沟通协调能力强，组织能力强，要从这些通用能力去切入。去面试之前先做足功课，上网多查一查这个行业的相关知识，不需要精通，但要多了解，有话说。

要知道，我们应聘的岗位，往往不会是专业性特别强的。如果你要跨行造火箭，那就算了吧，再有兴趣也没用。一般的销售、设计、文案等常规行业，准入门槛未必很高。一定要有信心，不要放大了所谓不懂专业的带来的压力。

比如你去应聘平面设计师，那么这条线，一般是设计师助理、设计师再到设计总监。你的首选应该是设计师助理，那么，你可以这么说：“我具备良好的审美和素材收集整理能力，责任心强，能很好的配合设计师完成前期工作。我对设计行业充满了激情，经常看一些设计类的书籍，设计软件也正在学习，希望可以给我一个机会，从助理做起。”

这些话表达了你懂专业吗？没有，但是这些话有可能帮助你进入这个行业吗？我觉得是有可能的。所以说，专业未必要很专业，关键是找对切入口。

2、没有人脉找人脉，找不到人脉买经验，不想花钱来提问

完全没有人脉，在现在这个社会，基本上是不可能的。你和美国总统中间，最多也就隔了 9 个人。所以，你认识的人可能没有相关行业的，但是只要多问一圈，你认识的人他们再认识的人，可能就有行业内的了。

既然决定换行，就不要怕麻烦。前期多问，多聊，找亲戚、朋友都打听打听。我们常说师傅领进门，修行在个人。有个领路人，多了解一些行业内的东西，对换行业还是有帮助的。

如果真的没有人脉，也没关系，这个时代还有一个强大的工具可以帮助你，这个工具叫知识付费。什么是知识付费，就是你花少量的钱，购买别人总结的经验，不管是这个行业的入门知识、专业知识，还是面试这个行业的注意事项，你通通可以买到。

如果钱也不想花，人也找不到呢？也没关系，你这不是来提问了吗？这里不花钱，你按我说的，找到目标岗位之后，再继续来这里提问。

【小结】所以，只要掌握了正确的方法，没有行业经验，也是有很大机会进入自己心仪的行业的。专业方面，面试时从通用能力入手，然后辅以自己前期功课中了解的专业知识。人脉方面，多花时间去找，或者花钱去购买别人的经验，进行知识付费，或者就再来这里提问。当你进入了新行业之后，这个游戏，才刚刚开始，下面重点来了。

三、新行业不用慌，“荷花定律”帮你忙

知道去哪了，也面试成功了，下一步，该如何适应呢？这个时候，“莲花定律”就可以派上用场了。

1、什么是“荷花定律”

一个荷花池，第一天荷花开放的很少，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？ 第15天吗？错！是第29天。

这就是荷花定律，也叫30天定律。

2、“荷花定律”的启示是什么

厚积方能薄发，坚持方能始终！新到一个职场环境，我们很多人就向故事里的荷花一样，第一天充满激情，第二天也是，一周后还在努力学习、工作。可是渐渐的，你疲惫了，你没有看到努力付出带来的回报，之后，你放弃了。说，跨行业发展太难了。

而“荷花定律”告诉我们的就是：很多时候，我们成功拼的不是聪明、不是人脉、不是现在懂多少？而是毅力，是持之以恒，不断学习成长的毅力。

所以，进入新的行业，我们要有心理准备，短期之内不会有什么成绩，但是，既然选择了，我就一定要坚持下去。也许今天，就是荷花开放的第 29 天。

3、我自己的“荷花”故事

刚转行的时候，有那么几个月，我还是挺有激情的，慢慢的激情褪去了，我开始怀疑自己的选择。建筑行业是真的是苦，吃在工地，住在工地，每天被业主监理训斥，去管理工人又不听你的，工资只有一点点。我曾经深夜站在工地里，抱头痛哭，不知道当初的选择是对是错。

当时有师带徒，有一次，师傅把这个“荷花”的故事告诉了我。我想起了我的目标，我想做项目经理，或者以后去市场部给公司承接项目。想着有一天，经过某个城市的地标性建筑，骄傲的告诉我的家人，这个楼是我建的。

还好没有放弃，今天，我已经是公司市场部的负责人，虽然还没有亲自盖下一栋地标性建筑。但是也许你身边的某一个地标建筑，就是我接的。

【小结】对于新进入一个行业的人来说，最重要的就是坚持，坚持学习，坚持每天进步，不要放弃。任何人都是从新手过来的，山再高，每天爬一点，总能登顶。路在远，每天走一点，总能到达。

四、总结

我们从三个大的方面，分析了如何在没有经验、没有人脉的基础上，一步一步完成转行的目标。第一步是找到自己的目标行业，第二步是成功面试进入行业，第三步是不轻言放弃，坚持到底。

知易行难，每一步都不是看看文章就能简单做好的，需要付出长久不懈的坚持和努力。相信自己，不轻言放弃，你的“荷花”终会开满塘！祝你早日找到心仪的行业，成就一番事业！

我是沐沐君，世界500强企业10年工作经验，获得过市级五一劳动奖章、市级先进工作者等荣誉。目前属于企业中层管理干部，热爱跑步和写作。喜欢用朴实通用的语言分享职场经验，欢迎大家关注沐沐君，共同交流，一起进步。

人生没有彩排，所走的路不可重来，只要不怕失败，折腾自己就会溢出光彩，条条大路通罗马，有捷径也有崎岖的弯路。

那么怎样换一个没经验、没人脉关系的行业能取得成功呢？这个问题首先得自知，知自己的专长所在，自己的兴趣在哪？在此之前自己做过的行业为什么不满意？不成功？还有就是自己的不足之处有哪些？这些弱点是否就是不成功的主要因素？知己知彼方能百战百胜。

专长对路可以快速适应新的行业，可以很好的取得成果，兴趣可以忘我工作，可以全心全意投入工作，“见贤思齐，见不闲而内省” 提高自己，改变自己，使自己有更高的内在能量，这些是换行业做成功的必要条件。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，祝你成功换行业，在新行业取得成功。